罗永浩开了一家直播界的新东方

作者:林山

来源:电商报 Pro(ID:kandianshang)

前新东方员工罗永浩,开直播培训班

20 世纪的尽头,关于千禧年的猜测传得满城风雨。

而当人们撕下日历的最后一页,世界末日没有降临,千年虫也没有造成大规模的混乱。

那是电商还未兴起的 2000 年,马云的阿里巴巴才创立 1 年,罗永浩也只是一个年近三十的无名之辈,走在路上你都不会看多一眼的那种。

但当全球跨入新世纪,罗永浩的人生也进入了新阶段。

那一年,摆过地摊、卖过壮阳药,甚至给传销人员上过课的罗永浩开始疯狂学英语,理由只有两个:第一,去新东方英语教书年薪百万;第二,新东方的理想主义光环和自己十分适配。

苦学数月后,罗永浩给新东方创始人俞敏洪寄去了一封万字求职信。凭借这封信和三次试讲,罗永浩成功上岗,进入新东方教书。

在课堂上,罗永浩就像一个挥斥方遒的理想主义者,将段子讲到众人折服,将情怀卖到风生水起。” 老罗语录 “在学生之间流传开来,很快又被传到了网上。

罗永浩成为了新东方最出名的老师之一,也成为了与凤姐齐名的初代网红。

而在离开新东方后,罗永浩也曾回归教学行业,开办了一家老罗英语培训学校。只不过,行业冥灯如他,最终还是创业失败。

有意思的是,如今时隔数年,成为头部主播的罗永浩选择再次回到教学行业,开始做起了直播培训。

近日,@交个朋友之电商学苑在抖音第一次正式开播。其名誉校长是罗永浩,而正牌校长则是原北京新东方学校校长李亮。

该场直播里,罗永浩从卖货转为卖课,开始兜售主播培训课程。

或许是因为刚起步,@交个朋友之电商学苑 目前的课程只有三种,分别是主播新星营、主播进阶营、商家实操营。除了主播新星营支持线上教学,其余课程都是线下班。

罗永浩表示,这些课程第一期开班时,自己都会去讲一个半小时的课。而交个朋友的金牌主播王拓,讲课比重也会占到 1/4 到 1/3 左右。

新抖数据显示,这场 2 小时 46 分钟的直播,@交个朋友之电商学苑 共吸引 39.68 万人次,在线人数一度达到 1.14 万的峰值。这个成绩,对于一个卖货都要被平台限制 1000 单的新账号而言实属不错。

在当天的直播里,2980 元的线上主播新星营课程最受欢迎,直播还未结束就被抢光。而售价 20800 元的主播进阶课和商家实操课则销量一般。

总体来看,” 老罗效应 ” 还是起到一定作用。直播当晚,@交个朋友之电商学苑 共卖出 115.41 万的销售额。

罗永浩:干干净净挣钱

理想主义者创业,似乎总是难以将理想与现实两全。

在以往的创业历程里,罗永浩曾生产出理想的坚果手机,但也面临过资金紧张的现实问题。即使如此,他仍在坚持着那一句话:

” 通过干干净净地赚钱让人相信干干净净地赚钱是可能的,通过实现理想让人相信实现理想是可能的,通过改变世界让人相信改变世界是可能的,即使是在中国。”

目前,在百度搜索 ” 直播带货培训 ” 可以得到约 72,300,000 个结果。

近年来,直播电商行业蓬勃发展,各路人马纷纷入局。有的人想当主播赚消费者的钱,有的人想当培训导师赚主播的钱。

在那些形形色色的培训机构里,成功案例可以虚构杜撰,课程资料可以网上搜罗,所谓的专家、导师也可能根本没当过主播。

市场如此鱼龙混杂,理想主义者罗永浩再次出手。在他看来,交个朋友在直播经验、人才、供应链等方面拥有大量积累,而原新东方的校长李亮与部分教师又拥有专业的培训能力,两者将是强强联合。

罗永浩提到:” 我和李亮老师往这一坐,就代表了直播电商行业和培训行业的两块天花板。如果我们不出手,我想广大的网友可能都不答应。”

这一次,罗永浩仍希望通过干干净净卖课,来实现干干净净赚钱。

事实上,从 @交个朋友之电商学苑 的名字就可以看出罗永浩的谨慎。之所以取名 ” 学苑 ” 而非 ” 学院 “,源于教育部去年发布的《关于规范 ” 大学 “” 学院 ” 名称登记使用的意见》。

该《意见》提到,对企业设立的、无需审批登记的内设培训机构,有关部门要指导和督促其规范名称使用行为,不得使用 ” 大学 “” 学院 ” 字样的名称及简称开展任何形式的宣传等活动。

此外,天眼查显示,@交个朋友之电商学苑 所属公司为杭州交个朋友教育科技有限公司

该公司的其中一个经营范围是:业务培训(不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训) ( 除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动 ) 。

由此看出,老罗办学,确实正规一些。

从真才实学方面看,罗永浩教人直播,交个朋友卖培训课也是要比市面上绝大多数培训机构有说服力。

很多人认为,罗永浩之所以能成为抖音一哥,一定程度依赖于他的网红人气。但实际上,在抖音首秀之后,罗永浩的直播带货成绩在几个月内呈现的是下滑趋势。最差的一场直播,成交额跌至 1000 万元以下。

在当时,如果罗永浩的团队不及时做出调整,其实没有办法改变下坡路的形势。名人带货固然是个噱头,但比罗永浩名气更大、国民度更高的明星艺人也都试过直播几小时,卖货几百块。

名气不能持久,罗永浩和交个朋友的能力和策略才是关键。

这点从几个细节也可以看出,例如直播间里那块 6×9 米的巨型 LED 屏幕,再例如贯穿直播全程的灵感创作送产品环节。

即使是在逐渐 ” 去罗化 ” 的今天,交个朋友旗下主播和选品、运营团队也能撑起这个抖音头部直播间。

目前,交个朋友直播间已跑出多位金牌主播,@交个朋友之电商学苑 的主讲老师王拓就是其中之一。他主理的 @交个朋友之美妆护肤目前已收获 20.48 万粉丝,近 30 天的场均销售额达到 64.73 万元。

而此时,距离该账号发布第一条视频才过去 95 天。

企业家到中年,都开始卖课?

罗永浩不是第一个卖课的企业家。

在他之前,李国庆已经凭借一个 9990 元的课程上了热搜。

去年 10 月,这位出走当当网的创始人,在微博多次发布卖课信息。该课程名为李国庆创业私塾 – 商业计划书教练课,亮点在于 BP 批改、点评、推荐、转投,与李国庆连接,与投资人连接。

为了宣传这一课程,李国庆在话术上添加了 ” 成功学 ” 的味道。例如,” 你知道 3 个月融资 2000 万的商业计划书,上面写的啥吗 “。他还以贾跃亭为例,点明每个创业者都可以靠一份漂亮的 PPT 融到巨资。

但即使噱头满满,李国庆的私人课程仍没有多少人买单。

在他发布该条微博的 26 天后,这门课程的月销量才只有 5 件。而如今,该课程的价格已升至 14999 元,月销量惨淡到只有 1 件。

李国庆卖课,似乎比罗永浩更为艰难。

事实上,李国庆今年已 58 岁,而罗永浩也步入 50 大关。这两个中年企业家,为什么都纷纷下场卖课了呢?

终究是离不开 ” 名气 ” 二字。

李国庆之所以卖商业课,是因为他与妻子俞渝一手创建了当当网。在猫狗拼还未三分天下前,当当网作为一家网上书店赚得盆满钵满,一度敲钟上市。

这段经历,足够李国庆吹一辈子。

即使他后来闹出了离婚大戏,但也不耽误他继续立企业家、成功大师的人设。

可以说,即使网友一面倒地嘲讽李国庆,但仍会有那么一两个渴望成功的创业者希望搭上李国庆,从而走上发家致富的道路。

罗永浩也如此。他之所以卖直播培训课,也在于其本身就是一个活脱脱的成功案例。

光是 ” 抖音一哥 ” 这个名号就足以让众多商家、主播簇拥在他身边。更何况,罗永浩本次推出的课程,除了培训还有机会接触到更多优质的就业岗位,甚至在交个朋友直播间上播。

无论是李国庆,还是罗永浩,卖的已不仅仅是技能培训,还有他们个人 IP 背后所自带的各类资源。

也正因此,他们卖课天然带有更高的成功几率。只不过,李国庆把自己作得销量惨淡,而罗永浩目前还有待观察。

罗永浩三度成为 ” 罗老师 “

罗永浩直播卖课,实际上是一件很戏剧性的事情。

在他的前半生里,曾二度涉足教学行业。第一次的新东方教学,让罗永浩一语惊人,全网出圈。第二次的开办英语培训学校,让罗永浩从老师化身为校长,为其创业史再添一笔浓墨重彩。

第三次,就是现在。

即将还完债,重回科技圈的罗永浩,在带货生涯结束的前夜开设了一个直播培训班。这一次,他再次成为许多人的 ” 罗老师 “。

其实,对于罗永浩这种理想主义者而言,” 扶正他人 ” 或者说 ” 扶正世界 ” 是实现理想途中的重要关卡。如果说被误解是表达者的宿命,那么对于罗永浩这种 ” 吹牛 ” 天才来说,重回教学行业也像是一种宿命。

或许从一开始,从罗永浩直播带货翻身开始,开办直播界的新东方就成为了他未来必定会做的一件事情。

这一年,罗永浩五十而已。

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